Proposta comercial · Válida por 30 dias · Novo Horizonte/SP + raio 200 km
Vou trazer os clientes prontos para a Solar NH instalar. Você só ganha quando a venda acontece.
Eu cuido da captação, da qualificação e da venda — com anúncios, automação e financiamento que derruba a barreira do preço. A Solar NH cuida do que faz de melhor: projeto, instalação e garantia. Pagamento? Só comissão por venda fechada.
8,3 milhões de habitantes no raio de 200 km (estudo IBGE/ANEEL)
Até 60x
cliente paga parcelado, via financiadora parceira (sujeito a análise de crédito)
R$ 18.800
comissão estimada no mês 3 (10 vendas, cenário conservador)
R$ 0
custo fixo para a Solar NH
1 A oportunidade em uma frase
Sua região tem muita gente pagando energia cara e poucas empresas oferecendo energia solar de forma profissional. Eu trago os clientes prontos para você instalar — e só ganho quando você vende.
Sol de sobra
~5,3 kWh/m²/dia de irradiação média num raio de 200 km. Quanto mais sol, mais rápido o sistema se paga.
Energia cara
Tarifas de R$ 0,85 a R$ 1,10/kWh. Quanto mais cara a energia do cliente, mais fácil é fechar a venda.
Pouca concorrência
Estudo real em 12 cidades: São Carlos tem só ~1 instaladora por 100 mil habitantes. Rio Preto e Marília, ~1,2. Mercado grande, oferta enxuta.
Comércio com conta alta
Mercados, padarias, lojas e fazendas pagando R$ 2.000+/mês de luz: ticket alto e decisão rápida quando se mostra a economia.
Financiamento (seu diferencial)
Cliente não precisa desembolsar R$ 20-30 mil à vista. Ele troca a conta de luz por uma parcela — financiada por parceiras, sujeita a aprovação de crédito.
Custo zero para você
Nenhuma taxa, nenhum adiantamento. A comissão nasce apenas quando o contrato fecha.
Dados reais do estudo de mercado (IBGE + ANEEL + buscas locais)
310 cidades no raio de 200 km, 8,3 milhões de habitantes. Penetração solar muito desigual: de 14 a 104 sistemas por 1000 habitantes. As melhores oportunidades são cidades grandes e ricas com poucos sistemas por habitante:
Cidade
População
PIB per capita
Sistemas/1000hab
Instaladoras locais
São Carlos
267 mil
R$ 68,7 mil
23,7
3
Bauru
394 mil
R$ 52,4 mil
25,2
9
São José do Rio Preto
506 mil
R$ 52,1 mil
43,2
6
Marília
248 mil
R$ 50,4 mil
30,1
3
Botucatu
152 mil
R$ 52,7 mil
21,3
4
Estudo completo em docs/estudo_mercado.md — metodologia, ranking das 12 cidades, análise B2C/B2B e sequência de ataque.
2 O que cada um faz
André — venda e captação
Cria e opera a máquina de captação: anúncios, landing page, bot de qualificação (Typebot), e-mails automáticos, orgânico
Levanta listas de comércios e empresas por cidade e os aborda
Qualifica o lead: consumo, telhado e perfil de crédito
Apresenta a proposta: parcelado via financiadora ou à vista
Agenda a visita e acompanha o cliente até assinar — incluindo a análise de crédito
Solar NH — instalação e crédito
Proposta técnica e dimensionamento
Encaminha o financiamento às financiadoras parceiras
Instala, homologa na concessionária e dá garantias
Atende o cliente no pós-venda
Prazo combinado: proposta técnica em até 5 dias úteis; crédito enviado à financiadora em até 3 dias úteis; retorno da financiadora comunicado no mesmo dia.
3 Como o André vende (pontos de abordagem)
A mesma lógica em qualquer canal: mostrar economia → facilitar o pagamento → agendar a visita → fechar com financiamento.
Residencial (B2C)
Etapa
O que é feito
Mensagem usada
1. Contato (bot/anúncio)
Pergunta quanto o cliente paga de energia
"Quanto você paga de luz por mês? Dá para trocar por uma parcela parecida — ou menor."
2. Cálculo automático
Bot calcula economia + parcela estimada
"Com R$ X por mês você quita o sistema em até 60x — e depois a energia fica praticamente de graça."
3. Visita técnica
Medir telhado + comparar conta vs parcela
"Sua conta hoje: R$ 620. Parcela estimada: R$ 620. A diferença: a parcela acaba, a conta não."
4. Fechamento
Assinatura + pedido de crédito na mesma visita
"A análise de crédito é gratuita e não compromete nada. Se aprovado, a instalação começa rápido."
Comercial / empresa (B2B)
Etapa
O que é feito
Mensagem usada
1. Lista inteligente
Comércios com conta alta por cidade (Google Maps + dados públicos)
"Mercado pagando R$ 3.500/mês de energia pode zerar essa despesa em ~5 anos."
2. Primeiro contato
E-mail/Telegram curto com economia estimada do porte
"Instalação a partir de uma parcela mensal, sujeita a análise de crédito. Quer uma simulação do seu comércio?"
3. Simulação específica
Projeção com a conta real da empresa
"Sua despesa de energia vira investimento: o dinheiro que ia para a concessionária paga o sistema."
4. Visita + fechamento
Visita com o sócio/dono, proposta financiada e à vista
"Financiado preserva o caixa da empresa; à vista acelera o retorno. Você escolhe."
A sequência que convence (qualquer público)
Gatilho: o dinheiro que ele paga de energia todo mês
Prova: conta de luz atual lado a lado com a parcela
Facilidade: financiamento, sem entrada, análise gratuita (sujeito a aprovação)
Confiança: cases, fotos e garantias da Solar NH
Fechamento: pedido de crédito na hora — quem espera, esfria
4 Financiamento — seu diferencial
A instalação é financiada por financiadoras de terceiros especializadas em energia solar, parcelada em vários meses. O cliente troca a conta de luz por uma parcela fixa.
Como funciona
Instalação parcelada em 24 a 60 meses (conforme condição da financiadora)
Sujeito à análise e aprovação de crédito — aprovação não é garantida
Se negado: segunda financiadora ou pagamento à vista
Cliente sempre vê o comparativo: parcela vs conta de luz atual
Parcela de ~R$ 550-700 contra conta média de ~R$ 540-700: o cliente troca a conta de luz por uma parcela — e depois de quitado, a energia fica praticamente de graça.
Valores ilustrativos. Condições finais dependem da financiadora e do CET vigente. Dados oficiais (prazos, taxas e CET reais) fornecidos pela Solar NH.
5 Comissão — financiado e à vista pagam igual
Quanto maior o projeto, maior a recompensa. Venda financiada paga a mesma comissão — o financiamento é alavanca, não desconto.
Upgrade de sistema (cliente que voltou): 50% da tabela sobre o valor do upgrade
Indicação de cliente atendido por mim: comissão integral
Cliente indicado pela própria Solar NH para mim: 50% da tabela
Quando é paga
À vista: 50% na assinatura do contrato (com entrada paga, quando houver) + 50% na conclusão da instalação
Financiado: 50% na aprovação do crédito + assinatura do contrato + 50% na conclusão da instalação
Crédito negado antes de assinar: venda não acontece, comissão não devida — o lead volta para 2ª financiadora ou à vista
Pagamento em até 5 dias úteis após cada marco, via PIX
Simulador — quanto a parceria pode gerar
R$ 15.000 de comissão mensal estimada
~6,6 kWp
sistema equivalente (1 kWp ≈ 145 kWh/mês)
R$ 27.500
ticket médio da venda
~R$ 710
parcela estimada em 48x (ilustrativa)
6 Exclusividade por cidade
Como funciona
Cidade considerada "aberta" com 3 vendas em 90 dias
Cidade aberta = exclusividade de captação por 90 dias renováveis
Renovar exige 2 vendas/mês na cidade
Clientes que chegam direto na Solar NH (balcão, indicação antiga) continuam da Solar NH
Cidades iniciais previstas (estudo de mercado)
Fase 1: São Carlos (menos concorrência, renda alta). Fase 2: Bauru + São José do Rio Preto (maiores mercados, B2B forte). Fase 3: Marília ou Botucatu. Radar: Catanduva (próxima da base, logística barata) e Araraquara.
7 Investimento para executar o plano — 3 meses
Eu coloco R$ 300/mês durante 3 meses para tocar o plano. Sem custo para a Solar NH.
Item
Valor/mês
Uso
Anúncios online
R$ 200
Google Ads + Instagram, geolocalizados nas cidades-alvo
Estrutura básica
R$ 100
Ferramentas de automação, e-mails, materiais de captação
Investimento total previsto: R$ 900 nos 3 primeiros meses. Após os 3 meses, reavaliamos o contrato juntos com dados reais (custo por lead, custo por venda, conversão) para renovar, ajustar ou renegociar.
Opcional (a negociar): a Solar NH pode ajudar com até 50% dos anúncios em cidades novas, reembolsável com as comissões dos 3 primeiros projetos fechados na cidade.
8 Metas dos primeiros 90 dias
Período
Meta de vendas
Foco
Mês 1
2-3 vendas
Validar o processo; 1 cidade
Mês 2
4-6 vendas
2ª cidade; início da frente comercial
Mês 3
8-10 vendas
Rotina consolidada; 3ª cidade
Mix: 80% residencial (volume) / 20% comercial (ticket alto). O financiamento adiciona ~3-7 dias úteis ao ciclo (análise de crédito) — já considerado.
9 Estrutura de captação — o que o cliente vê
Landing page + bot de qualificação (Typebot) — mensagem: economia + pagamento facilitado
Bot pergunta: cidade, consumo, tipo de imóvel, telhado, urgência e condição de pagamento (financiado/à vista)
Bot calcula economia e parcela na hora
CRM em planilha com todas as etapas — inclui "análise de crédito"
Follow-ups automáticos em 3, 7 e 14 dias (inclusive durante análise de crédito)
Anúncios geolocalizados com criativos de "parcela que cabe no bolso"
Listas de comércios B2B com contato automatizado
Parcerias locais (arquitetos, eletricistas, lojas de construção, imobiliárias) — comissão de indicação paga por mim
Contato pessoal (x1) só no fechamento — visita de proposta financeira
Vendas financiadas vs à vista e taxa de aprovação de crédito
Ticket médio, custo por lead e custo por venda
Ações do mês seguinte
Solar NH devolve
Status das propostas
Status das análises de crédito
Instalações concluídas
Comissões pagas
Agenda disponível
11 Confidencialidade e imagem
Dados de clientes são da parceria — não compartilhar com terceiros
André não representa outras empresas de energia solar enquanto a parceria durar
Marca Solar NH usada nos materiais só com aprovação prévia
Condições de financiamento apresentadas ao cliente somente com os dados oficiais da Solar NH (prazos, taxas, CET reais) — nunca projeção por conta própria
12 Vigência e revisão
Vigência inicial: 12 meses, renovação automática
Rescisão: qualquer parte encerra com aviso de 30 dias
Vendas em andamento (proposta enviada ou crédito em análise) seguem com comissão devida
Revisões: após 3 meses (fim do investimento inicial, com dados reais) e após 10 vendas ou 90 dias (o que vier primeiro) — tabela, cidades, metas e exclusividade podem ser renegociados
13 Aceite
Concordam com os termos desta proposta comercial, incluindo o modelo de financiamento por financiadoras de terceiros (sujeito a análise e aprovação de crédito) e o investimento fixo de R$ 300/mês por 3 meses para execução do plano, com reavaliação ao final.
André — Captação comercial
Solar NH (Welintom)
Local e data
Anexo — projeção de ganho (cenário conservador, Mês 3)
8 residenciais médios (R$ 1.500 cada) = R$ 12.000
2 comerciais de 20 kW (4% de R$ 85.000) = R$ 6.800
Total: R$ 18.800/mês em comissões. Com taxa de aprovação de crédito de ~70%, o funil precisa de ~10-12 vendas encaminhadas por mês — volume já dimensionado na estrutura de captação.