Expansão de Vendas — Solar NH
Plano de expansão · Novo Horizonte/SP + raio 200 km · Proposta válida por 30 dias

Vou fazer a Solar NH vender mais instalações, mês após mês

Um plano de captação completo e automatizado: mais pessoas conhecendo a Solar NH, mais visitas técnicas agendadas, mais contratos fechados — com financiamento que derruba a barreira do preço e com projeções claras de crescimento.

Ver projeções de vendas Como funciona a captação
310 cidades
8,3 milhões de habitantes no raio de 200 km — mercado regional enorme
Até 60x
cliente paga parcelado, via financiadora parceira (sujeito a análise de crédito)
8-10 vendas/mês
projeção no mês 3, chegando a 15+ no mês 6
R$ 200-350 mil/mês
em novos contratos para a Solar NH (projeção mês 3)
1 Por que agora é o momento

A região tem muita gente pagando energia cara e oferta de energia solar ainda desigual. Uma empresa com processo profissional de captação e financiamento sai na frente.

Sol de sobra

~5,3 kWh/m²/dia de irradiação média num raio de 200 km. Quanto mais sol, mais rápido o sistema se paga — argumento fácil na venda.

Energia cara

Tarifas de R$ 0,85 a R$ 1,10/kWh. Quanto mais cara a energia do cliente, mais fácil é fechar a venda.

Mercado ainda pouco explorado

Estudo próprio em dezenas de cidades da região mostra municípios grandes e ricos com pouca oferta local de energia solar. Muita demanda sem quem atenda bem.

Comércio com conta alta

Mercados, padarias, lojas e fazendas pagando R$ 2.000+/mês de luz: ticket alto e decisão rápida quando se mostra a economia.

Financiamento (seu diferencial)

Cliente não precisa desembolsar R$ 20-30 mil à vista. Ele troca a conta de luz por uma parcela — financiada por parceiras, sujeita a aprovação de crédito.

Baixo investimento, alto retorno

R$ 500/mês em anúncios + R$ 100/mês em estrutura, por 3 meses, para rodar todo o plano de captação. Depois, o resultado fala por si: vendas recorrentes.

2 O que cada um faz

André — venda e captação

  • Cria e opera a máquina de captação: anúncios, landing page, bot de qualificação (Typebot), e-mails automáticos, orgânico
  • Levanta listas de comércios e empresas por cidade e os aborda
  • Qualifica o lead: consumo, telhado e perfil de crédito
  • Apresenta a proposta: parcelado via financiadora ou à vista
  • Agenda a visita e acompanha o cliente até assinar — incluindo a análise de crédito

Solar NH — instalação e crédito

  • Proposta técnica e dimensionamento
  • Encaminha o financiamento às financiadoras parceiras
  • Instala, homologa na concessionária e dá garantias
  • Atende o cliente no pós-venda

Prazo combinado: proposta técnica em até 5 dias úteis; crédito enviado à financiadora em até 3 dias úteis; retorno da financiadora comunicado no mesmo dia.

3 Como a venda acontece (pontos de abordagem)

A mesma lógica em qualquer canal: mostrar economia → facilitar o pagamento → agendar a visita → fechar com financiamento.

Residencial (B2C)

EtapaO que é feitoMensagem usada
1. Contato (bot/anúncio)Pergunta quanto o cliente paga de energia"Quanto você paga de luz por mês? Dá para trocar por uma parcela parecida — ou menor."
2. Cálculo automáticoBot calcula economia + parcela estimada"Com R$ X por mês você quita o sistema em até 60x — e depois a energia fica praticamente de graça."
3. Visita técnicaMedir telhado + comparar conta vs parcela"Sua conta hoje: R$ 620. Parcela estimada: R$ 620. A diferença: a parcela acaba, a conta não."
4. FechamentoAssinatura + pedido de crédito na mesma visita"A análise de crédito é gratuita e não compromete nada. Se aprovado, a instalação começa rápido."

Comercial / empresa (B2B)

EtapaO que é feitoMensagem usada
1. Lista inteligenteComércios com conta alta por cidade (Google Maps + dados públicos)"Mercado pagando R$ 3.500/mês de energia pode zerar essa despesa em ~5 anos."
2. Primeiro contatoE-mail/Telegram curto com economia estimada do porte"Instalação a partir de uma parcela mensal, sujeita a análise de crédito. Quer uma simulação do seu comércio?"
3. Simulação específicaProjeção com a conta real da empresa"Sua despesa de energia vira investimento: o dinheiro que ia para a concessionária paga o sistema."
4. Visita + fechamentoVisita com o sócio/dono, proposta financiada e à vista"Financiado preserva o caixa da empresa; à vista acelera o retorno. Você escolhe."

A sequência que convence (qualquer público)

  1. Gatilho: o dinheiro que ele paga de energia todo mês
  2. Prova: conta de luz atual lado a lado com a parcela
  3. Facilidade: financiamento, sem entrada, análise gratuita (sujeito a aprovação)
  4. Confiança: cases, fotos e garantias da Solar NH
  5. Fechamento: pedido de crédito na hora — quem espera, esfria
4 Financiamento — seu diferencial

A instalação é financiada por financiadoras de terceiros especializadas em energia solar, parcelada em vários meses. O cliente troca a conta de luz por uma parcela fixa.

Como funciona

  • Instalação parcelada em 24 a 60 meses (conforme condição da financiadora)
  • Sujeito à análise e aprovação de crédito — aprovação não é garantida
  • Se negado: segunda financiadora ou pagamento à vista
  • Cliente sempre vê o comparativo: parcela vs conta de luz atual

Exemplo ilustrativo — residencial 950 kWh/mês (R$ 24.000)

CondiçãoParcela mensal aproximada
Financiado 60 meses~R$ 550-600
Financiado 48 meses~R$ 640-700
À vistaR$ 24.000
Parcela de ~R$ 550-700 contra conta média de ~R$ 540-700: o cliente troca a conta de luz por uma parcela — e depois de quitado, a energia fica praticamente de graça.
Valores ilustrativos. Condições finais dependem da financiadora e do CET vigente. Dados oficiais (prazos, taxas e CET reais) fornecidos pela Solar NH.
5 Tabela de comissão do André

Comissão fixa por porte do projeto, tanto para venda financiada quanto à vista. 50% na assinatura do contrato + 50% na conclusão da instalação.

PorteConsumo mensalComissão André
Residencial pequenoaté 700 kWh/mêsR$ 1.000,00
Residencial médio700 a 1.150 kWh/mêsR$ 1.500,00
Residencial grande1.150 a 2.200 kWh/mêsR$ 2.500,00
Comercial / pequena indústria2.200 a 11.000 kWh/mês4% do valor do contrato
Usina / agroacima de 11.000 kWh/mês2,5% do valor do contrato

Conversão regional: 1 kWp ≈ 145 kWh/mês. Comissão financiada = mesma tabela. Exemplo: venda residencial 6,5 kW (~R$ 24 mil) → comissão de R$ 1.500; comercial 20 kW (~R$ 85 mil) → comissão de R$ 3.400.

Crédito negado antes da assinatura: comissão não devida, lead retorna ao funil. Upgrade em cliente originado pelo André: 50% da tabela. Upgrade de sistema posterior: 50% da comissão cheia.
6 Projeção de vendas para a Solar NH

Metas mensais de vendas fechadas e de novos contratos gerados pela captação. Base: ticket médio regional e metas de conversão conservadoras.

PeríodoVendas fechadasTicket médio estimadoNovos contratos p/ Solar NH
Mês 12-3 vendas~R$ 24 milR$ 48 - 72 mil
Mês 24-6 vendas~R$ 24 milR$ 96 - 144 mil
Mês 38-10 vendas~R$ 26 mil (mix B2C/B2B)R$ 208 - 260 mil
Mês 6 (meta)12-15 vendas~R$ 26 milR$ 312 - 390 mil
Mix de vendas: ~80% residencial (volume e ciclo curto) + ~20% comercial (ticket alto). Projeções baseadas no ticket médio regional e em taxas de conversão conservadoras; valores finais dependem do mix e das condições de financiamento.
O ciclo de venda financiada adiciona ~3-7 dias úteis (análise de crédito) entre proposta e contrato — já considerado nas metas. Taxa de aprovação de crédito estimada em ~70% no mercado; o volume de propostas enviadas é dimensionado para compensar.
7 Investimento para rodar o plano — 3 meses

A Solar NH investe R$ 500/mês em anúncios + R$ 100/mês em estrutura durante os 3 primeiros meses (R$ 600/mês no total). André opera o plano completo.

ItemValor/mêsUso
Anúncios onlineR$ 500Google Ads + Instagram, geolocalizados nas cidades-alvo
Estrutura básicaR$ 100Ferramentas de automação, e-mails, materiais de captação
Investimento total da Solar NH: R$ 1.800 nos 3 primeiros meses. Após os 3 meses, reavaliamos o plano juntos com dados reais (custo por lead, custo por venda, conversão) para renovar, ajustar ou renegociar.
André opera integralmente a captação nesse período: estratégia, bot, CRM, campanhas, parcerias e follow-ups — e mantém as estratégias orgânicas em paralelo, sem custo adicional.
8 Estrutura de captação — o que o cliente vê
  1. Landing page + bot de qualificação (Typebot) — mensagem: economia + pagamento facilitado
  2. Bot pergunta: cidade, consumo, tipo de imóvel, telhado, urgência e condição de pagamento (financiado/à vista)
  3. Bot calcula economia e parcela na hora
  4. CRM em planilha com todas as etapas — inclui "análise de crédito"
  5. Follow-ups automáticos em 3, 7 e 14 dias (inclusive durante análise de crédito)
  6. Anúncios geolocalizados com criativos de "parcela que cabe no bolso"
  7. Listas de comércios B2B com contato automatizado
  8. Parcerias locais (arquitetos, eletricistas, lojas de construção, imobiliárias) com comissão de indicação paga por André
  9. Contato pessoal (x1) só no fechamento — visita de proposta financeira
Fluxo: lead → qualificação (inclui crédito) → visita → proposta técnica + financeira → análise de crédito → aprovação → contrato → instalação → comissionamento.
9 Onde atuar primeiro

A seleção de cidades segue critérios de um estudo próprio de mercado (população, renda, penetração solar e oferta local de instaladoras):

  • Começamos por 1 cidade prioritária no mês 1 (alta renda e oferta local enxuta);
  • Mês 2: expansão para a 2ª e 3ª cidade (maiores mercados regionais, frente comercial forte);
  • Mês 3: entrada em mais 1 cidade, com rotina de captação consolidada;
  • Mantemos cidades vizinhas da base sempre no radar — logística barata para a Solar NH.
Os nomes das cidades e o ranking detalhado ficam com o André e são apresentados em reunião — sem expor o mapa estratégico publicamente.
10 Relatório mensal — transparência total

André entrega até o dia 5

  • Leads por canal e por cidade
  • Visitas agendadas e realizadas
  • Propostas e taxa de conversão
  • Vendas financiadas vs à vista e taxa de aprovação de crédito
  • Ticket médio, custo por lead e custo por venda
  • Ações do mês seguinte

Solar NH devolve

  • Status das propostas
  • Status das análises de crédito
  • Instalações concluídas
  • Agenda disponível
11 Confidencialidade e imagem
  • Dados de clientes são da parceria — não compartilhar com terceiros
  • André não representa outras empresas de energia solar enquanto a parceria durar
  • Marca Solar NH usada nos materiais só com aprovação prévia
  • Condições de financiamento apresentadas ao cliente somente com os dados oficiais da Solar NH (prazos, taxas, CET reais) — nunca projeção por conta própria
12 Vigência e revisão
  • Vigência inicial: 12 meses, renovação automática
  • Rescisão: qualquer parte encerra com aviso de 30 dias
  • Vendas em andamento (proposta enviada ou crédito em análise) seguem válidas após rescisão
  • Revisões: após 3 meses (fim do investimento inicial, com dados reais) e após 90 dias — metas, cidades e condições podem ser renegociados
13 Assinatura do contrato inicial (3 meses)

Leia os termos, confirme o aceite, assine abaixo com o dedo ou mouse e imprima o documento para registro em cartório, se desejar.

Assinatura — André

Desenhe sua assinatura no quadro abaixo (dedo ou mouse)

Assinatura — Solar NH (Welinton)

Desenhe sua assinatura no quadro abaixo (dedo ou mouse)

Contrato assinado

Termos e condições aceitos pelas duas partes.
Assinatura André
Assinatura Solar NH
Assinando contrato...
Contrato inicial de 3 meses · André & Solar NH (Welinton)

CONTRATO DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS DE CAPTAÇÃO E EXPANSÃO COMERCIAL

CONTRATADO: André — captação comercial (pessoa física, autônomo).

CONTRATANTE: Solar NH — Energia Solar, CNPJ: _______________, com sede em Novo Horizonte/SP, representada por Welinton.

Objeto: prestação de serviços de captação, prospecção e qualificação de clientes para instalação de sistemas de energia solar, em Novo Horizonte/SP e municípios em raio de até 200 km, incluindo a operação da estrutura de captação (anúncios, landing page, automação, CRM) em nome da CONTRATANTE.

Cláusula 1 — Obrigações do contratado (André)

  1. Operar a estrutura de captação: anúncios online, landing page, bot de qualificação, e-mails, mídias e parcerias locais.
  2. Qualificar leads (consumo, tipo de telhado, perfil de crédito) e encaminhá-los à CONTRATANTE.
  3. Agendar visitas técnicas e acompanhar o cliente até a assinatura do contrato de instalação.
  4. Entregar relatório mensal de resultados (leads, visitas, propostas, vendas, custos) até o dia 5 de cada mês.
  5. Não representar outras empresas de energia solar durante a vigência deste contrato.
  6. Utilizar a verba de anúncios exclusivamente na execução do objeto deste contrato.

Cláusula 2 — Obrigações da contratante (Solar NH)

  1. Emitir proposta técnica e dimensionamento em até 5 dias úteis após a visita.
  2. Encaminhar o financiamento às financiadoras parceiras em até 3 dias úteis após o aceite do cliente e comunicar o retorno no mesmo dia útil.
  3. Executar instalação, homologação junto à concessionária e garantias dos sistemas vendidos.
  4. Prestar atendimento de pós-venda ao cliente final.
  5. Pagar as comissões nos termos da Cláusula 4.

Cláusula 3 — Investimento inicial

  1. A CONTRATANTE investirá o valor fixo de R$ 500,00/mês em anúncios online e R$ 100,00/mês em estrutura de captação, por 3 meses consecutivos (total de R$ 1.800,00), administrados pelo CONTRATADO exclusivamente para a execução do objeto.
  2. O investimento não é reembolsável e não gera obrigação de resultado por parte do CONTRATADO (Cláusula 6).

Cláusula 4 — Remuneração (comissão)

PorteConsumo mensalComissão
Residencial pequenoaté 700 kWh/mêsR$ 1.000,00
Residencial médio700 a 1.150 kWh/mêsR$ 1.500,00
Residencial grande1.150 a 2.200 kWh/mêsR$ 2.500,00
Comercial / pequena indústria2.200 a 11.000 kWh/mês4% do valor do contrato
Usina / agroacima de 11.000 kWh/mês2,5% do valor do contrato
  1. Venda financiada paga comissão igual à venda à vista.
  2. Marcos de pagamento: (a) 50% na aprovação do crédito e assinatura do contrato (ou, na venda à vista, na assinatura com entrada paga); (b) 50% na conclusão da instalação.
  3. Crédito negado em todas as financiadoras antes da assinatura do contrato: comissão não devida; o lead retorna ao funil.
  4. Pagamento em até 5 dias úteis após cada marco, via transferência (PIX), mediante recibo.
  5. Upgrade de sistema em cliente originado pelo CONTRATADO: comissão de 50% da tabela sobre o valor do upgrade. Indicação de cliente originado pelo CONTRATADO: comissão integral. Cliente indicado pela CONTRATANTE ao CONTRATADO: comissão de 50% da tabela.

Cláusula 5 — Dados de clientes e confidencialidade

  1. Os dados de clientes são de uso exclusivo desta parceria e não poderão ser repassados a terceiros.
  2. Cada parte obriga-se a não divulgar informações comerciais, financeiras ou estratégicas da outra durante e após a vigência.
  3. O uso da marca da CONTRATANTE em materiais de captação depende de aprovação prévia.

Cláusula 6 — Ausência de garantia de resultados

  1. As projeções de vendas e contratos apresentadas são estimativas baseadas em dados públicos de mercado.
  2. Nenhuma das partes garante volume mínimo de leads, visitas ou fechamentos de instalações.
  3. O investimento da Cláusula 3 não gera direito de ressarcimento ou compensação em caso de resultados abaixo do projetado.

Cláusula 7 — Prazo, rescisão e revisão

  1. Vigência inicial de 12 meses, com renovação automática.
  2. Rescisão por qualquer parte mediante aviso prévio de 30 dias.
  3. Vendas em andamento (proposta enviada ou crédito em análise) permanecem com comissão devida conforme a Cláusula 4.
  4. Após os 3 primeiros meses, o contrato será reavaliado pelas partes com base em dados reais de desempenho, podendo ser renovado, ajustado ou encerrado.

Cláusula 8 — Foro

  1. Fica eleito o foro da comarca de Novo Horizonte/SP para dirimir eventuais dúvidas.

Local e data: ____________________ , ____/____/______

CONTRATADO (André)
Nome: ________________

CONTRATANTE (Solar NH — Welinton)
Nome: ________________

Assinado digitalmente em: ____/____/______ às __:__